■営業が上手くいく技術セミナー■　　　『顧客の期待に応える営業準備１』─初めて会った顧客が警戒を信用に変える面談の基本─

このセミナーで学べること

"新人の営業パーソンでも「信用」を取ってくることができる"

営業が成果を出すためには、相手からの「信用」と「信頼」を獲得する必要があります。
「信用」は相手に嘘や偽りがなく、確かであると自分で判断ができるということ、
「信頼」は高く評価ができるので、相手の判断を自分の責任で受け入れるということです。
この両方を最初から獲得するのは難しいことですが、初めての訪問先であっても「信用」
を確実に獲得できたらどうでしょうか？
その先にある取引を実現させる為の「信頼」を獲得する準備が整うのではないでしょうか？

実はその「信用」の獲得は、入社間もない新人営業パーソンであっても十分に可能なのです。
今回はその為に必要な営業のルールと技術についてレクチャーをします。