苦手なセミナー後のクロージングが簡単にできるようなるには？『”お願いされる”個別相談ノウハウ』

このセミナーで学べること

こんにちは。


お願いされるクロージングを方程式に！

クロージング戦略プロデューサー細田収です。




セミナーには満足、個別相談にも満足、

それなのに・・・


●検討します

●まずは自分でやってみます

●契約までは結構です


と断られてしまう。



そんなお悩みがあなたにもありませんか？



私のところに相談に来る方の多くが
やはりこのような個別相談の悩みを抱えています。



満足させられていないならともかく
一生懸命にやって満足してくれているのに
断れてしまうということですよね。



一体なぜ
満足しているのに断れてしまうのでしょうか？



その理由は・・・



＜理由１＞

相談にのってアドバイスしているから



＜理由２＞

無形商品はそもそも売るのが難しいから



＜理由３＞

個別相談の進め方が“我流”で行き当たりバッタリ




実は、
相談に乗りアドバイスをしている個別相談ほど成約率が低いことを
ご存知ですか？



なぜなら、
購買心理に反した行動だからです。



たとえ専門家からみれば不十分でも
自分の悩みに対するアドバイスが簡単に手に入ってしまえば

あなたの本命商品を
高いお金を払ってまで買おうとは思いませんからね。



ましてや、
コンサル商品は“形がない高額商品”です。



世の中でもっとも売るのが難しい商品の一つ。



アドバイスに満足したくらいではそもそも売れません。



しかも、
その難しい商品をほとんどのコンサルタントが“我流”で
行き当たりバッタリで売っています。



そうなると、売れるのはたまたま。



高確率でコンスタントに売ることはできないのです。



では、

どうすれば高確率でコンスタントに
“お願いされて”売ることができるのでしょうか？



その答えは・・・


アドバイスせずにプロセスでセールスすること


です。



そもそも営業が苦手なのにセールス？？


そう思われましたでしょうか。



でも安心してください。



セールスとは
売り込むことではありません。



セールスとは、

お客様の課題解決のために
有効有益な解決策（商品）を提示すること

です。



有効有益な解決策を提示する上で重要なことはただ１つ。


それは、課題を明確にすることです。



アドバイスは不要です。



課題を明確にして解決策を提示するプロセスを
顧客の購買心理の流れに沿って行うだけで
自然とセールスができてしまいます。



それが、

「プロセスセールス型個別相談５ステージ」


ステージ１：信頼関係再構築ステージ

ステージ２：目的共有ステージ

ステージ３：課題明確化ステージ

ステージ４：解決策提示ステージ

ステージ５：クロージングステージ



あなたは、
各ステージ毎に決まったことを行うだけで
自然と“お願いされる”クロージングができるようになります。



営業経験は不要です。



苦手な売り込みもありません。




今回のセミナーでは、

課題を明確にして高確率でお願いされる
プロセスセールス型個別相談のプロセスをお伝えします。



このプロセスは
私が成約率８８％を達成した個別相談の流れであり

私のコンサルメンバーが実践して成果を上げている
『高成約率個別相談プロセス』です。



断り文句から解放されて
あなたのビジネスを飛躍的に進化させる
高成約率の個別相談スタイルを手に入れてください。