営業成績不振脱却のメソッドを大公開！ 「営業不振脱却セミナー」

このセミナーで学べること

<概要>

商談の前提

　◆高い営業成績を上げる要素
　　・商談相手は営業されるのが嫌い

　　・商談相手の９０%が、自社（または自分）の問題やニーズを理解していない

　　・営業マンの価値

　　・商談相手は営業マンのトークではなく、自らの言葉で説得される

　　・商談の成功に必要不可欠な商談相手の心理


高い営業成績を挙げるのに必要な基本的心構えとスキル

　◆基本的心構え７ヶ条（レクチャー）
　　・７か条とは

　　・７か条がもたらす効果

　　・７ヶ条をアップする方法

　◆イメージ力をアップする
　　・自分を知り相手を知る

　　・自社商材の価値を明らかにする

　　・自社商材のターゲットを拡げる

　　・問題とニーズのしくみ

　　・顧客の問題とニーズを仮説する

　◆質問力をアップする
　　・高い営業成績を出すために必須の質問力

　　・顧客の問題やニーズを顕在化する

　　・論理的にするための質問の流れ

　　・深堀するための質問のやり方

　　・実際の商談で使える質問をつくる

　◆会話力をアップする
　　・お地蔵さんロープレ

　　・相談相手との波長を合わせる会話方法

　　・会話力ロープレ