【提案営業、ソリューション営業・法人営業の中小企業へ】新人・若手営業マンが３か月でエース営業マンになり、１年後にはト...

このセミナーで学べること

こんにちは。
オフィスオントロジーの友成です。
　
新人や若手営業に即戦力に早くなってほしい。
イキイキと新規先や大型先にも提案し、受注できるようになって会社の成長に貢献できる人材に成長してほしい。
せっかくの人材にすぐに辞めてほしくない。

早く解決していきたい突きつけられた課題です。

中小企業白書によると「売上」と「人材」がずっと中小企業の課題のトップ２。
なかでも営業マンは「売上」も「人材」も同時にになう役割ですから、育成の優先課題は最重要です。

とりわけ、法人向けのパッケージなどの提案営業やソリューション営業は、会社が提供する専門性を身につけ、深く顧客を理解しながら最適な提案をしていく営業ですので、営業の中でも複雑で、またそれができる営業は貴重な人材です。

一度失われるとゼロから育てるのにはまた時間やコスト、育てる側の精神的なエネルギーが消費されてしまう人材でもあります。

だから柔軟で変化にも対応でき吸収でき、本来エネルギーをもっている新人、若手営業をいかに早く戦力化し、会社の中核になってもらい、会社で長く成長できるよう育てられるかにかかっています。

少子化はますます進みます。最初から人材は不足している時代、その大前提のもと、元からいい人材の採用だけでなく、いかにいまいる人材、採用した人材を高成長させられるか、その教育ができる会社だけが伸びていく時代です。

またデジタル化やAI化はますます進み情報も方法もフラット化していく時代、共感できる理念を伝えられ独自の高価値提案ができる人がいる会社になるか、でなければ、安売り型になるかで２極化します。

本セミナーでは、このようなことをお伝えします。
心理学的、育成学的にも早速使えるヒントを一緒に学びませんか？

・若手を活かせる会社と生かせない会社との違いとは？
・よくある、陥りやすい営業社員育成の取り組みと問題点
・若手の成長を妨げる３つの根本原因
・トップ営業マンの成功要素とは？
・加速営業究極の３ステップ
・加速的に成長させられる会社がもつたったひとつの軸
・知っておかないと突破口は見つからない。これからの３大時代の流れ。

ちょっとゆっくり中小企業の最優先課題に取り組む時間で、またイキイキ、ビジョンへ向かいましょう。