先生業のための成約3倍トークセミナー(セミナー参加特典あり)

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
集客セミナー,士業

セミナー開催日程

2020年3月2日(月)18:30〜

場所:
知恵の場オフィス博多/志師塾福岡校(博多パールビル)801号室
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

コンサルタント・講師・コーチなど営業の苦手な「先生」が売り込まず、嫌われず、成約率を3倍にできるトークの作り方

このセミナーで学べること

<今回のセミナーでは、以下のようなことをお伝えします>
〇先生業がクライアントを獲得できない2つの理由
〇先生業が訴求すべき、価格以外の判断基準とは?
〇選ばれる理由を作りこむ、2つの視点、3つの要素
〇高額で新規獲得をし続ける、新規顧客獲得の2ステップ
〇クライアント獲得のために、知っておくべき、見込み客の”脳の構造”とは?
〇信頼関係の構築を邪魔する壁の正体とは何か?
〇あなたの価値を、見込み客が理解するプロセス
〇商談を成約に導くことが出来る、『3つの法則』『4ステップ』『20テクニック』とは?
〇クライアント獲得に向けた「成約へのロードマップ」とは?
〇先生業としての「あなただけの価値」が見込み客に”伝わる”コツ
〇見込客との会話で、注視すべきポイントは?
〇相手のニーズ以上に大事なものとは?
〇”伝える”と”伝わる”の違い、どぢらを狙うべきか?
〇仲間の先生業が成功させた、顧客獲得に成功した、『生事例の提案トーク』

このセミナーでお伝えしたいのは、士業やコンサルタント、講師、コーチ等の先生業の方が、売り込まずにお客様の方から「先生、お願いします!」と言って、
高額で成約する発想法です。

先生は、知識が豊富なため、ついつい、話をしてしまいがちです。
しかし、あなたの専門知識やノウハウを話すだけでは、残念ながら、契約に至りません。

むしろ、あなたの専門知識を話せば話すほど、契約が遠のいてしまいます。
なぜなら、見込み客は、あなたの知識を知りたいわけではないから。

そうではなく、見込み客の方は、自分の問題を、どのように解決してくれるのかということに興味を持っています。

こうした心理を理解した上で、最終的には見込み客の方から「先生、お願いします」と言われる状況を作り出すこと。

こうした"先生業としての成約トークの枠組み"を身につけておくことが 求められます。

この枠組みがあることで、会話すべき内容が明確になり、高確率で契約に繋げることができるようになってくるのです。

しかし、ほとんどの先生業の方は、これほど大切な「成約トーク」を学んでいません。そのため、時間を無駄にしてしまっています。

成長意欲の高い先生は、いわゆる一般的な「営業セミナー」に参加している方も
いらっしゃいます。

ところが、その営業セミナーは、果たしてあなたに役立つでしょうか?

先生業は、独特の特徴を持っています。
そのため、通常の営業ノウハウでは役立たないことも多いのです。

例えば、先生業という職業は、営業時に売り込めば売り込むほど、見込み客が引いていく特性を持っています。

しかも、目に見える商品サービスでは無いため、数多くの商品サービスの中でも、非常に売りづらいのではないでしょうか。

そこで今回、先生業の特徴を踏まえた成約トークの体系化を行いました。

「先生業の成約トークの枠組み」では、5つのステップがあります。

==================================
①事前準備⇒②オープニング⇒③ヒアリング⇒④プレゼン⇒⑤クロージング
==================================

このステップの中で、世の中の多くの先生は、「クロージング」に力を入れています。

「契約締結を迫ること」をクロージングだと考えていて、時間をクロージングに多く掛ける先生がとても多い。

しかし、それでは失敗します。
実は、先生ビジネスにおいては、クロージングはほとんど力を入れません。

それよりも、大切なステップが、他にあるのです。

提案プロセスにおいて、適切なステップに力を入れ、 全く売り込み感なく成約を獲得すること。
そのための、トークの型を身に付けることが重要になってきます。

これまで、志師塾ではたくさんの先生の方をサポートしてきましたが、
こうした成約トークの型を知っている先生が非常に少ないことが分かりました。

その結果として、せっかく集客したのに契約にまで至っていないケースが多いのです。

そこで、今回、こうした先生業のための成約トークの作り方ノウハウをお伝えするセミナーを開催します。


【成果事例】
〇法人の新規開拓で、新規案件を3社受注
(公認会計士  福島泰三さん)
〇新エリアでの取引先が5社から20社に増加
(コンサルタント 油谷真由美さん)
〇顧客の成果が倍増し、高額の個別受注を獲得
(研修講師・営業コンサルタント 本望和也さん)
〇見込客が自分からニーズを話し、契約獲得
(コンサルタント 菅原齋さん)
〇8名の新規顧客を獲得、受注額が300万円超
(弁理士 原田貴史さん)
〇成約トーク活用で、500万円の研修を受注
(コンサルタント・講師 生駒俊介さん)
〇顧客数が7件増加、営業トークを社内公開し、
全体では30件以上増加(税理士 竹澤直樹さん)
〇大手保険会社での講演会が決定
(ビジネスマナー講師 五十嵐由美子さん)
〇全国ネットの朝の情報番組出演
(心理カウンセラー 浅賀桃子さん)

【セミナー参加特典:成功するための成約トークセルフチェックシート】
このチェックシートは、先生業の方が提案に成功して、高額で顧客獲得するために必要なエッセンスを、これまでの数多くの成功事例からエッセンスを凝縮した質問集となります。
質問に答えるだけで、自然とあなたの提案トークのマズイ点が明らかになる内容です。
当日お越し頂いた方限定でお渡しします。

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社エクスウィルパートナーズ
講師名 吉野 創
参加費 無料
定員 8 名
カテゴリー ビジネスセミナー/営業セミナー/マーケティングセミナー
タグ 営業 / 集客 / 士業
参加対象 ☑見込客に提案する機会のある方 ☑先生業に特化した提案ノウハウで、高額の受注を獲得したい方 ☑独立前後で、営業に苦手意識のある方 ☑机上の空論ではなく、実際に役立つ先生業のためのトーク術を学びたい方 ☑提案時の成約率を伸ばし、顧客買う得の不安を払しょくしたい方
日時 2020年3月2日(月)18:30〜21:30
会場 ​知恵の場オフィス博多/志師塾福岡校(博多パールビル)801号室
福岡県福岡市博多区博多駅南1-3-8 博多パールビル801号室
キャンセルポリシー 日程が合わなくなった際には、原則として日程振替になります。振替日程が無い場合は、返金対応いたします。

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