成果が目に見えて上がる質問型営業

このセミナーで学べること

◆その秘訣とは、「質問型営業」にあり！◆

質問型営業とは、コミュニケーションを通して相手の問題や課題を浮きぼりにし、その解決のために自社の商品やサービスを役立つことを提案できる営業なのです。

それが出来れば営業マンはどうなるでしょうか？

「売る」営業から、「買ってもらえる」営業へ

「お願い」営業から、「喜ばれる」「感謝」される営業へ

「ぺこぺこ」営業から、「堂々」の営業へ

「安売り」営業から、「価値提案」営業へ

もちろん「再購入」営業や「紹介」営業も可能になるでしょう。

以下は、質問型営業を導入された営業マン・企業社長のお声です。

●従来は押し売り一辺倒でしたが、質問型型営業を知って、営業が非常に楽になりました。特に、質問・問いかけの段階は、私の営業に革命を起こしました。（33歳、5年目）

●この営業は実用性が高く、色々な点で営業を改良できるようになりました。実績も以前より大幅に上がり、会社で再びトップになりました。（35歳、8年目）

●営業については先輩にしか教わらなかったのですが、実際に同行営業で見本も見せてもらい、その後、営業先でなぜこんなに主導権が取れるのかその理由を聞き納得しました。私もこの営業を行い、向こうからお願いしますと言われ、驚きと共に営業が楽しくなりました。
（24歳、2年目）

●今まで私の中では、営業先で人間関係を作って営業するというのが基本でしたが、同行営業で目の前で一度で完結営業される先生の姿を見て、この質問型営業は素晴らしいと思いました。早々私も行い1回で営業が完結することが多くなりました。（29歳、7年目）

●リアライズさんの質問型営業の研修を社長の私も一緒に受けましたが、心理学的、科学的にも私も納得がいきました。それと同時に、この方法なら営業マンは育つと感じ、自社でもお願いしました。実際に目に見えて営業マンの姿勢が変わり表情が明るくなりました。もちろん売上も上がってきました。（研修を依頼された会社社長）


◆特に誰もが出来る質問型営業とは？◆

では、質問型営業とはどのようなものでしょうか？

１．従来のような営業話法や営業トークを覚えさせるようなものでなく、「質問」を展開することにより、相手に話してもらうコミュニケーション営業法

２．自社の商品サービスのメリットを話すのではなく、相手のニーズを引き出し、その解決ために商品サービスを提案するお役立ち営業法

３．心理学的に相手が自発的に「買いたい」と思ってもらう動機付け営業法

４．相手の課題や問題を聞き、相手先の良き相談者となるコンサルティング営業法

５．営業トークの基本が「質問」のためこちらが話するのが少なく、誰もが出来るインタビュー営業法

◆セミナー内容◆

成果の上がる質問型営業セミナー

〜この「質問型営業」が出来れば、即、営業マンの売上は倍増する〜

１．営業マンを変える営業力倍増法

●質問型営業の実績
●質問型営業が効果がある理由
●ほとんどに人が見過ごしている営業で相手が動く必殺の心理学

２．誰もが出来るコーチング営業

●企業（あなた）の営業力を診断
●誰にでも出来る質問型営業のやりかた

３．あなたの営業の課題・問題にその場で返答

●あなたの質問に即答してみせる質問型営業
●どんな問題にも対応できる質問型営業の威力を証明


●実際のセミナーの様子はこちらから見て頂けます↓
　http://www.e-realize.jp/seminar.html
やる気を起こし成果を上げる画期的な方法
〜コーチングの現場より〜（約5分）

◆2大特典◆

●特典１　青木著書割引サービス

参加された方々に「ビジネスリーダーの『質問力』」を500円で提供

その他「ミッションコミュニケーション」を1,470円を1,000円で提供

●特典２　参加された方に個別営業指導。

営業無料コーチング(個人−経営者・一般問わず）

１．営業力倍増指導に対しての質疑応答に応えます。
２．質問型営業の指導を行ないます。
３．ロールプレーイング（実践練習）で指導します。