個人プレイに走りがち、案件を一人で抱えてしまいがちな営業若手社員。彼らに今後一番必要となるのは、「組織を巻き込み、社内を動かす力」です。
営業として、顧客の琴線に触れる最適な提案をしていくためには、社内のリソースを最大限に使いこなし、組織の力を結集したベストソリューションを創り出す力が必要です。
「巻き込み力 営業編」では、そのソリューションを創りだすために、最適なタイミングで最適な人・組織を巻きみ、さらに主体的に協力してもらうためのスキルや具体的な手法を学びます。
このセミナーで学べること
今回のセミナーは、営業社員向けの教育プログラムをお探しの方を対象とした、プログラム体験セミナーになります。
【受講対象者の具体的なイメージ】営業経験3~6年目の社員を想定
◆社内業務・社内調整を主としているが、今後顧客のメイン担当としての活躍を期待されている人
◆社内の各部門にある程度顔が効くようになったが、協力がうまく取り付けられず、苦労している人
◆部門間の対立や意見調整に苦労しており、思うように仕事が進まない人
◆上司や部署の力や権威に頼らず、自分の力で周囲を動かす力を身につけたい人
【セミナーの目次】
◆営業に求められる「組織を巻き込む力」とは
◆巻き込むための基本プロセスとポイント~関係者の主体的な協力を引き出すための方法論~
◆営業プロセス毎に求められる巻き込みの視点とポイント ~ケースディスカッション~
◆巻き込みに求められるコミュニケーションスキル
◆質疑応答/情報交換会(セッション終了時刻による)
*セミナーの内容は予告なく変更される場合があります。
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社シンスター |
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講師名 | 曽我 充貴 |
参加費用 | 無料 |
定員 | 10 名 |
カテゴリー | 人事育成/スキルアップ/コミュニケーション |
参加対象 | 企業に所属する研修企画・人材育成ご担当者様 |
参加条件 | |
申込期限 | 2013年7月10日 |
日時 | |
開場時間 | 14:50 |
会場 | 株式会社シンスター |
会場住所 | 東京都渋谷区神南1-9-2 大畠ビル10F |
備考 | |
キャンセルポリシー | セミナー開催の2日前までに弊社までご連絡願います。 |
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