【オンライン研修】営業のテレワーク、見える化とマネジメントの要点

このセミナーで学べること

■メッセージ
　テレワークで課題になる「見える化」には、
　結果と予定の２つの「見える化」がある事をご存じでしょうか？

　多くの人は結果に着目しますが、
　予定を「見える化」すれば、テレワークでもリアルオフィスでも
　業務はうまく回り出します。

　特に上司・部下のコミュニケーションは、
　結果に基づいた場合は詰問・叱責になり
　ネガティブになりやすいのですが、
　予定に着目した場合は純粋な相談になり
　ポジティブな状況になって行きます。

　これは、テレワークだけの問題ではなく
　リアルオフィスでもそうなのですが、
　何故か多くの人が気が付いていない様です。

　テレワークは、積極的に業務をこなすのが苦手な
　受身的な普通の社員にとっては
　成果を出しにくい勤務体系です。
　しかし、予定をマネジメントすれば、
　やるべき事が明確になり
　受身的な普通の社員でも成果を出しやすくなります。

　多くの企業様が、本セミナーの内容
「予定マネジメント」の重要性に
　早く気が付いてくれればと思っています。

■本セミナーのゴール
　営業がテレワークでも「あるべき姿」になる。

■本セミナーの効果
　・業務の見える化（さぼり防止）
　・成果の出るコミュニケーション
　・あるべき姿へのシフト

■プログラム内容（※所要時間：60分）
　・テレワークに不安がなかった商社の秘密
　・業務「見える化」の方法
　・成果を出すマネジメントの仕組み
　・テレワークマネジメントの要点
　・質疑応答

■概要
　テレワークは、リアルオフィスと違い部下の様子が見えないので難しいと言われます。
　そこで、テレワークでも営業チームが成果を出せる、
　チームメンバーが「あるべき姿」で動く、
　業務「見える化」とテレワーク・マネジメントのコツに関して解説いたします。

■過去の「営業改善セミナー」参加者の声
・事例が分かりやすく良かったです。（H.I様）
・実践しやすいツールも教えて頂き、大変参考になりました。（S.Y様）
・全体的に興味深かったです。管理ツールにより管理側だけでなく、
部下のプロセス評価のアピールにもつながるのは納得しました。（T.O 様）
・個人的に困っている内容がクリアになってよかった。（A.T様）

■講師
　黒田 昭彦（くろだ あきひこ）
「営業改善」代表／営業コンサルタント
※著書「20日間でマスター 数字が作れる営業研修」