【無料セミナー】これからの売上を上げる「仕組み」をつくる中小企業経営者向けオンラインセミナー（実践編）

このセミナーで学べること

新型コロナウィルスによる緊急事態宣言などから、仕事の環境は一気に変化し、不十分な体制にも関わらず在宅勤務をはじめとしたテレワークやリモート営業の施行で、苦労された経営者の方が多くいました。

これをきっかけに、ITツールの普及で営業活動はオンライン商談になり、打合せや会議もウェブの活用が定着し、この短期間でビジネスプロセスやコミュニケーションに大きな変革が起きました。
そして、営業方法も変えざるをえない状況がありました。

そこで、本セミナーでは「今後も営業方法は本当に変わっていくのか」「変わるなら、どこがどのように変わるのか」について具低的に解説、これからの「売り方」の仕組みをつくる方法をお示しします。

「ウィズコロナ」と言われるこれからの時代、本当に営業方法は変わるのでしょうか。
変わるとすれば、どのように変わるのでしょうか。
リアル営業からリモート営業が中心になるのでしょうか。
どちらが良いのか、どちらも必要なのか。

しかし、リモート営業に対応するためのITインフラやツールを導入すれば解決したでしょうか。

既にお気づきのように、ITインフラやツールの整備だけでは解決に至りません。

そもそも、営業マンとの接点、関わる範囲や場面がどんどん減ってきているからです。
リアル営業とか、リモート営業とかに限った話ではないのです。

【セミナー概要】

新型コロナウィルスをきっかけに、人との接触を減らすためにリモート営業が普及しました。
それは同時に、営業マンとの接点が減っても顧客の購買に大きな影響はなかった、ということが明らかになったのです。

これからは、顧客と営業マンとの接点が減少していくなかで、いかに顧客が必要とする情報と顧客の購買ペースを把握し、顧客が必要と思ったタイミングで営業マンが接触できるか、そのための営業方法が必要なのです。

そこで、本セミナーでは、
「営業方法は本当に変わっていくのか」「変わるなら、どこをどのように変えなければならないのか」について具体的に解説し、これからの「売り方」の仕組みをつくる方法をお示しします。

実際に士業・コンサルタント・コーチ等から「手法や方法は学んだものの、現実的ではない、効果が無い」といったお悩みを多く聞きます。
本セミナーでは、難しいマーケティングや机上論ではなく、実践的で即効性のある方法をお伝えします。


【こんな方におススメ】

・売上を上げたい
・新規顧客を増やしたいが多くの時間がとれない
・新規営業もやっているが、時間ばかりとられて結果（契約）につながらない
・顧客から問い合わせや相談がきて、顧客から契約したいと言われる関係をつくりたい
・関係は悪くないが、うやむやな感じでクロージングできない（結論が出ない）
・製品・サービスの良さも伝わっている、顧客の感触も悪くない、でも契約にならない
・コストで折り合わず契約に至らない
・営業のやり方を大きく変えたくはない
・売上が上がらない本当の理由がわからない
・何から、どこから手をつけたらいいいか、正直わからない


【セミナー詳細】

1：顧客の購買プロセスは変わった
　・変わったことを認識することから
　・顧客は自分が集めた情報で自分のペースですすめたい
　・営業マンの関わる範囲、場面、タイミングは極少になっている

2：顧客の変化で営業プロセスも変化する
　・リストアップ→アプローチ→ヒアリング→プレゼン→クロージングはもう使えない
　・上記に変わる営業プロセスとは
　・営業プロセスは購買後の顧客の利活用にまで及ぶ

3：顧客の購買プロセスに合わせた営業プロセス
　・リードタイム（顧客が営業マンに接触する前）がすべて
　・顧客に買ってもらうための施策に意味はない
　・顧客を次のステージへステップアップさせる

4：顧客と関わるために何をどう伝えるべきか
　・顧客との関係性は顧客を次のステージにすすめることで構築する
　・購買プロセスごとで顧客に伝えるべき内容、伝え方が違う
　・顧客は何に反応するのか

5：顧客から支持され、売上が上がるための具体的な方法とは
　・顧客とどのタイミングで、何でつながるか
　・他社ではなく、自社を選択してもらうためには
　・今ごろビジョン経営？これからこそビジョン経営？


【期待できる効果】

・売上が上がる「売り方」をつくることができる
・継続的に顧客（契約）を獲得できる仕組みの作り方
・どのように顧客を獲得して売上を上げていくのかを理解できる
・差別化とは何かを理解できる
・価格競争から抜け出し、選ばれる商品・サービスの作り方がわかる
・自社の商品・サービスの魅力の発揮ポイントが理解できる
・顧客に選ばれるビジネスコンセプトの作り方
・なぜ、押し売りしなくても売れるのか理解できる
・なぜ、競合と争わなくてもよいのか理解できる
・見込み客があなたのファンになり、相談される関係性について理解できる
・購買プロセスにもとづいた見込み客との信頼関係を構築する方法がわかる
・すぐに使える具体的は手法が手に入る


【オンライン無料セミナー】
これからの売上を上げる「仕組み」をつくる中小企業経営者向けセミナー（実践編）

日時　1月25日（火）　16:00～17:30
会場　オンライン開催　
　　　※Zoomを利用してWeb上でご受講頂きます。
参加費　無料
限定10名　定員になり次第終了


【講師】　宮村　昌博　
アセントウェイコンサルティング　代表
営業戦略コンサルタント/社長参謀

證券会社営業マンからコンサルティングファームにてコンサルタント、アウトソーシング受託会社にてプロジェクトマネージャー、人材サービス会社にて営業部長、経営企画室長、システム企画室長等を経て2014年に独立。
独立後は多種多用な業界・業種の中小企業の法人向け営業を中心に、事業戦略・営業戦略の設計、実行支援、オペレーション戦略の設計、業務改善、マネジメント支援に従事。また、BPRの実践として実務上の非付加価値業務や自己満足業務の排除も得意とする。


【講師】　都　章
有）フューチャープロデュース　代表取締役

２００２年に予算１７万円で飲食店を立ち上げ４年で２店舗にして経営譲渡。
その後、起業コンサルタントとして１８００人、売上アップコンサルタントとして１００社をサポート。
元々あった能力が開花しヒーラー、チャネラー、メンタルセラピストとして「見えない力」「宇宙の流れに乗る」を自身の経営に取り入れ急成長。
自らが実践してきた「宇宙の流れに乗る経営」を信念とし多くの経営者の悩みを解決し未来を見据えた経営をサポート。


※経営者、事業家、経営幹部、個人事業主、および経営（事業）責任者の皆さまに優先してご参加頂いております。
※経営コンサルタント・研修会社・士業・金融業・保険業の皆さま、およびご参加者への勧誘目的でのご参加はお断りしております。ご参加された場合、ご退室いただくことがありますこと、予めご了承ください。

セミナーへのご参加、お待ちしております。