【士業・専門家限定】仕組み営業＋「質問型営業」セミナー

このセミナーで学べること

現代の営業は今までのような方法では突破できません。また努力と根性でもやりぬけません。新しい形の営業が必要なのですが、日々の業務に追われ、とにかく時間がないので、じっくり戦略を考えたり、切り口の違うサービス、新たなコンテンツ作成もままなりません。それでもやった分だけ成果に繋がればいいのですが、実際は全くの逆だから大変です。

「安さ」を売りにした大手サービス業の参入、紹介業者による廉価でのあっ旋など、業界全体の顧客単価も下がっています。また、インターネットの普及により情報量が大きく増加。均一化、ガラス張り化が加速し、実質的にライバルが増えているのと同じ事なので、どの先生を選べばいいか、お客様も迷って当然なんですね。

その上、あまりの厳しい景気状況に、お客様も「安さ」を選択するようになるのは当然です。クライアントからの値下げ要求、新規顧客も「安さ」を求める。そのため、利益を確保するためには多くの顧客を獲得しなければならず、結果的に、やる事が増えて利益は減ってしまいます。しかも最近では、お客様と出会っても最終的に契約につながらない、労力と時間をムダにするケースも多くなっています。

「定期的に顧客を獲得し安定させたい。」
「しかも、喜ばれ、感謝され「先生、お願いします」と頼まれながら。」
こんな人におすすめ
強い値下げを要求する。ちょっとしたことでクレームを言ってくる。やたらと時間を取られる。そんな嫌な顧客は他社へ譲りましょう。この方法を使えば、あなたの商品やサービスの本当の価値を理解してくれて、長期的に取引を続けてくれる「いい顧客」とだけ付き合う事ができます。そもそも売り込まない方法なので、あなた自身のストレスも減り、効率よく収益が増えます。
期待できる効果
仕組みで売れるようになると、毎月安定した売上が上がるようになります。つまりあなた自身のパフォーマンスに関係なく、一定のペースで見込み客と出会えるわけです。