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第1部 「質問型営業のしかけ」(基礎編)
楽しく、断られず、成果の上がる営業には「質問によるしかけ」があるのです。 「質問によるしかけ」さえわかれば、誰もが自然に今までの倍以上の成果が上がるのです。
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第2部 「質問型営業の思考法」(内面強化編)
思考習慣とは私たちの日常における「感じ方」「考え方」なのです! この思考法が変われば、あなたの「行動」はどんどんと変わり、 私たちの人生はどんどんと変わっていきます!
このセミナーで学べること
楽しく、断れず、成果の上がる営業などあるのでしょうか?
間違いなくあります!現に、この講師自ら13年間実践してまいりました。その間にトップセールスになるだけでなく、その方法を営業コンサルタントとして伝授して4年。カーディラー、ハウスメーカー、保険会社だけでなく、メーカー、卸売会社などで何人ものトップセールスを輩出してまいりました。
では、その営業とはどのようなものでしょうか?
それは、営業の会話に「しかけ」を作ったものです。この「しかけ」はお客様との会話の中に組み込みます。
いくらマーケティングや広告が素晴らしく、お客様を集めることができても、商談での営業マンの会話が間違っていると、営業は失敗に終わります。また、何とか商談が成立したとしても、お客様として、たてまつりすぎると大幅な値引交渉などになります。
反対に、マーケティングや広告がなくても、この営業マンの会話が素晴らしいものであると、自らお客様を集められるだけでなく、値引きなどもない状態で商談が進んで成果になってきます。
その営業マンの会話の「しかけ」とはどのようなものでしょうか?
それが、営業マンの会話を「質問」によって作り上げたものなのです。この「質問による会話のしかけ」さえわかれば、どんな営業マンでも今まで以上の成果が上がるのです。
そして、大事なことは、その営業がお客様から断られず、反対に歓迎される非常に楽しい営業だということです。
この「質問による会話のしかけ」による営業法を「質問型営業」と言っています。特にITによる情報化時代においてはこの「質問型営業」は効果を上げています。今回は、このどんな営業マンにも成果を上げることのできる「『質問型営業』のしかけ」セミナーを開催しその秘訣をお話します。
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社リアライズ |
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講師名 | 青木 毅 |
参加費用 | 10,800 円 (税込) |
定員 | 25 名 |
カテゴリー | 営業セミナー |
タグ | 営業 / 営業マン / 質問 |
参加対象 | 営業で悩んでいる方、営業成果を上げたい方、初めて営業に取り組む方 |
参加条件 | 特になし |
申込期限 | 2014年10月24日 |
日時 | |
開場時間 | 13:00 |
会場 | 東京国際フォーラム G506 |
会場住所 | 東京都千代田区丸の内3丁目5番1号 |
備考 | セミナー参加者特典 1.セミナー後、希望者は懇親会に参加できます。 2.後日、ご希望の日時に無料で、営業相談45分を受けられます。 3.当日会場で「質問型営業」CD実践ガイドを ホームページにも載っていない、特別割引で購入できます。 |
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