人はモチベーションを上げるためには二つのタイプに分かれます。
モチベーションは、購入意欲にもつながります。

「目標達成型」と「危険回避型」

◎目標達成型

達成すべき目標、目的がある時にモチベーションが上がります。
だから、何かが出来るということの説明が大切です。

「安心を守ります」
「安らぎを与えます」
「楽しさを得ることが出来ます」
「家族の笑顔を得ることが出来ます」

◎危険回避型

避けなければいけないことをするために。
だから、何が減るのか、避けることが出来るのかが大切です。

「不安を無くしましょう」
「辛い日々を少なくしましょう」
「悲しみを防ぐことが出来ます」
「家族の笑顔を奪わないように」

この違いを感じてください。
もう一つ、すべてが同じ反応をするわけではありません。