脳の特性について、話をしていこうと思います。
知ることで、大きく変わる皮も知れません。
最初に話をするのは・・・

『ピグマリオン効果』

人は思い込みに操られます。
期待されることで、効果が出るという話。
あなたは、学習能力が高いので・・・
成績はきっとよくなります。

すると、言われた本人は期待に応えようとして結果を出します。

もちろん営業の世界でも同じです。
「君には期待をしているし、出来る要素がそろっているから。」
と言われると、当然のように結果を出してきます。
種明かしをすると…

フューチャーペーシングです。

無意識が、出来た未来をイメージすることで、振舞が変わります。
当然、指導する方もできるようになったことをイメージするので、
その工程を未来からフィードバックをすることで、
成功体験を未来につなげます。

逆に言えば・・・

出来ないということを聞くと…
出来ない未来をイメージし、そこへ向かうということです。