こんにちは、企業参謀の長山宏です。
今回は計画に関する経営問答の２回目で上場会社の経営計画の考え方をお送りします。

「上場会社と未上場会社の経営計画の考え方はどう違いますか？」
先日ある経営者から掲題の質問を受けました。
その会社は監査法人から計画通り実績を作ってください、と強く言われていましたので、上場準備段階では今までと考え方を変えなけえばいけないのかと思い、こう質問されたわけです。
これは明らかに違います。

投資家はその会社の計画を信じてその会社に投資をしてくれるので、信頼を裏切ってはいけないのです。
一度計画を発表したらその数字は死守することが要求されるのです。
という事は活動量や販促費に対して上がってくる実績を想定できる一種の方程式が確立されていなければならないのです。
粉飾はいけませんが、確実に狙った数字をその通りに出せる事が大事なのです。

数字がちゃんと読めるという事はドメインが定まり、顧客を絞り込み、その行動原理を想定出来て、活動量やかけたお金に対する効果が想定できなければいけないのです。
経営を科学的に捉えられるのが上場会社の計画です。
計画通りの数字を作れるかどうかが上場企業と未上場会社の計画の違いです。

先が見える計画を立てられる会社になりましょう。